注冊(cè)
登錄
收藏驍銳
在線留言
網(wǎng)站地圖
品質(zhì)保障?讓您采購(gòu)零顧慮
談plc產(chǎn)品低價(jià)于服務(wù)背后的潛規(guī)則
說(shuō)到價(jià)格和效勞的論題不得不談?wù)凱LC的出售商場(chǎng)，PLC的商場(chǎng)多以代理商和分銷商加上體系集成商的形式在我國(guó)推行，并且也是很成功的一種商場(chǎng)形式，比方西門子和三菱為代表的兩家。代理商以低扣頭價(jià)形式行銷全國(guó)，而分銷商則是從代理商拿貨捆綁區(qū)域關(guān)系客戶進(jìn)行分銷，而體系集成商也是從代理商拿貨進(jìn)行體系集成，而產(chǎn)品的效勞是以中心代理商技能為主，產(chǎn)品廠商為輔，這里的技能效勞包含選型，計(jì)劃，技能支持，技能效勞。其實(shí)這是一個(gè)不錯(cuò)的商場(chǎng)鏈。但由于此兩種PLC產(chǎn)品商場(chǎng)需求巨大，所以一時(shí)間如火如荼在商場(chǎng)上冒出來(lái)許多超賤價(jià)西門子和三菱產(chǎn)品，一般中心代理商的扣頭都是差不多的，所以出售價(jià)格很透明，底子上就是幾十元的不同，可是這些賤價(jià)廠商往往會(huì)比中心代理商價(jià)格低出百元以上，這就讓許多體系集成商和分銷商以及客戶視如珍寶，而那些以技能增值效勞的中心代理商就會(huì)感覺(jué)很痛苦。而那些超賤價(jià)經(jīng)銷商，其實(shí)大致分為以下三種：
1、OEM大客戶，這些經(jīng)銷商是從那些國(guó)內(nèi)許多運(yùn)用oem plc企業(yè)內(nèi)以項(xiàng)目方法進(jìn)貨，價(jià)格十分低，可是這種經(jīng)銷商有一個(gè)明顯特點(diǎn)就是產(chǎn)品型號(hào)不全，以內(nèi)國(guó)內(nèi)oem客戶并不要西門子全套產(chǎn)品，所以客戶判斷這樣經(jīng)銷商只要多問(wèn)詢一些不常用的卡件或許cpu類型，看一看價(jià)格就能清楚了。
2、海外水貨客戶，這些經(jīng)銷商運(yùn)用國(guó)外的一些非正規(guī)途徑和資源，從國(guó)外直接進(jìn)貨然后通過(guò)暗里運(yùn)入國(guó)內(nèi)，這些經(jīng)銷商的價(jià)格也是比較低的，所以客戶判斷這樣的經(jīng)銷商時(shí)候只要問(wèn)一下貨期就能夠發(fā)現(xiàn)供貨時(shí)間比較長(zhǎng)，并且不能許多進(jìn)貨。
3、盜版客戶，這些經(jīng)銷商是比較黑心的，由于現(xiàn)在市面上充滿許多兼容西門子和三菱的plc的國(guó)內(nèi)PLC產(chǎn)品，這些經(jīng)銷商就從國(guó)內(nèi)兼容PLC廠商進(jìn)貨然后暗里涂改logo和印刷，然后出售給客戶，所以客戶判斷這樣經(jīng)銷商只要讓西門子查一下訂貨號(hào)，就能夠知道是假的，如果覺(jué)得這個(gè)方法比較麻煩，也能夠直接問(wèn)詢400的cpu和高端觸摸屏的價(jià)格就能夠判斷出來(lái)，比方這家io或許連接器等輔件很便宜，可是400 cpu和正規(guī)代理商的價(jià)格一樣乃至高出，對(duì)外宣稱IO卡和輔件是庫(kù)存所以便宜，這樣底子上是假貨。
這三種經(jīng)銷商在慢慢的打亂一個(gè)正規(guī)的商場(chǎng)，由于體系集成商和分銷商為了尋求贏利最大化，肯定是趨之若鶩，可是在這里要提示我們，以上三種的經(jīng)銷商帶來(lái)的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)以下兩種危險(xiǎn)：
1、質(zhì)保期，由于西門子供給的官方質(zhì)保期是出廠18個(gè)月，也就是說(shuō)產(chǎn)品從出庫(kù)開(kāi)端算起，就開(kāi)端計(jì)算質(zhì)保期，上述前兩種由于供貨期和運(yùn)輸周期以及壓貨周期算上，底子上到客戶手里質(zhì)保期已經(jīng)快到期了，一旦客戶在現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用當(dāng)中出現(xiàn)任何問(wèn)題，西門子將不對(duì)此負(fù)責(zé)，能夠有償維修但價(jià)格很貴，最后一種客戶更別提了一旦查出來(lái)是仿冒的卡件不光沒(méi)有質(zhì)保期還要面對(duì)被訴訟的可能性！我們能夠看看合信和西門子關(guān)于200PLC之戰(zhàn)，盡管西門子挑選和解但也是說(shuō)明西門子我國(guó)開(kāi)端打擊仿制品和保護(hù)自己的版權(quán)了。
2、技能支持，上述那些賤價(jià)經(jīng)銷商底子上都是商務(wù)運(yùn)作，也就是說(shuō)他們有可能底子不懂買的這些東西，關(guān)于客戶他們要求你需求供給訂貨號(hào)，比方西門子的就是6ES7……等等，他們一般是把PLC當(dāng)做白菜來(lái)出售，關(guān)于選型，計(jì)劃，配置都是不了解的，另外他們也不會(huì)供給任何技能支持和技能效勞，許多集成商和分銷商都是從這些經(jīng)銷商收購(gòu)東西，找中心代理商做配置和計(jì)劃，可是一旦出了任何技能問(wèn)題或許需求現(xiàn)場(chǎng)處理的問(wèn)題時(shí)候，由于你并沒(méi)有從中心代理商那收購(gòu)所以自然人家不會(huì)供給技能支持，所以許多分銷商和集成商也有這樣的痛苦。
這就是打價(jià)格戰(zhàn)商家和打技能戰(zhàn)的商家一個(gè)殊死搏斗的商場(chǎng)局勢(shì)，面對(duì)這樣的一個(gè)商場(chǎng)作為客戶又該怎么進(jìn)退呢？我覺(jué)得作為客戶不要把贏利只放在產(chǎn)品價(jià)格上，因該把贏利放在自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或許設(shè)備的增值含量當(dāng)中。只要自己把中心贏利提高上來(lái)，才是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)之底子。作為客戶一味尋求賤價(jià)格帶來(lái)的是什么呢？沒(méi)有技能確保的產(chǎn)品，沒(méi)有優(yōu)秀效勞的售后，可想而知商家連贏利都?jí)嚎s的快沒(méi)有了哪有空間和贏利給你作支持和效勞呢？這就是國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)的別離，國(guó)外企業(yè)一直在尋求怎么立異在研發(fā)上尋求贏利，而國(guó)內(nèi)企業(yè)一直在想怎么在眾多設(shè)備中仿造功能和降賤價(jià)格。一個(gè)好的自控廠商發(fā)展之道是聯(lián)合本身和供應(yīng)商雙贏來(lái)發(fā)展，從代理商拿到好的產(chǎn)品，技能上幫助處理和突破應(yīng)用難題，然后提升自己產(chǎn)品和項(xiàng)目的質(zhì)量和價(jià)格確保自己商場(chǎng)地位和贏利，所以PLC商場(chǎng)上賤價(jià)格和技能保證您會(huì)怎么挑選呢？
二維碼掃一掃